我们中国有句古话叫“开卷有益”，读书是一个人获取知识的重要途径，小学生应多读好书。因为书中有伟人的谆谆教导，书中有历史的滚滚车轮，书中更有人类历史文化的博大和精深……《语文课程标准》指出：“阅读是搜集处理信息，认识世界、发展思维、获得审美体验的重要途径。”强调“要培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增强阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。”为更好地贯彻新课程理念，结合学校书香校园文化建设精神，全面提高我班小学生的文化素养和综合素质，根据我们的实际状况，经研究决定，在全班开展“书香班级读书”活动，具体实施方案如下：

一、活动目的：

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，透过开展“和书交朋友，读书伴我成长，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！

二、活动目标：

1、透过活动，使学生养成热爱读书，博览群书的好习惯。

2、透过活动，使学生从书本中得到心灵的慰藉，寻找生活的榜样，净化自我的心灵。

3、透过活动，促进学生知识更新，思维活跃，综合实践潜力的提高。

4、透过活动，引导学生与经典、好书交朋友，营造良好的读书氛围，为营造书香校园奠定基础。

三、活动主题：

1、我读书，我快乐！

2、阅读，是与我们相伴一生的精神家园。

3、书香班级，书香教师，书香学生。

四、活动资料：

读书、诵经、阅报。

“读书”，按语文课程标准要求和学生的实际，规定阅读总量，推荐优秀阅读书目，《三字经》必读，课外阅读总量不少于40万字。

“诵经”，吸收我国传统文化的精华，继续开展古诗文诵读活动，诵读古诗、词、文。

“阅报”，阅读程度适合的儿童报刊。提倡一人一报（刊），每一天阅读10分钟。

五、活动实施：

1、制定读书计划书：

（1）、每个学生结合个人实际，每学期制定出读书成长规划和读书目标。具体格式可让学生根据自我喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的资料、目标、措施、实现时光等。

（2）、班级结合学生的计划和班级实际状况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有效果，简洁明了。

（3）、定期组织一次“读书计划书展示会”。

2、举办读书博览会：

（1）、每个学生每学期要读2本书以上，并精读其中5篇文章。

（2）、每一天上午课前十分钟，各班级举办“读书博览会”，以“名人名言”、“书海拾贝”、“好书推荐”等小板块，向同学们介绍看过的新书、好书，交流自我在读书活动中的心得体会，在班级中构成良好的读书氛围。

3、出读书小报：

（1）、每个学生在老师或家长的帮忙下，收集有关报刊小资料、格言和读书的心得体会等，每学期出版一期读书小小报。

（2）、班级每学期组织一次读书小小报评比活动。

4、建立少年小书库：

（1）、读书活动中，班里召开题为“我是这样建立小书库的”班队会，大家集思广益，谈论如何买书、存书、读书。

（2）、在校级图书室的基础上，每个学生建立起个人小书库，每个班级建立起班级图书角。

5、建立好书交换站：

（1）、为了有效发挥三级书库的作用，让每个学生都能多读书、读好书，校图书室每一天下午午读和活动课时光定期向各班开放。

（2）、同学与同学之间，班级与班级之间可建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。

（3）、每个学生每学期向班级捐一本书，书后附上一篇自我的读书心得，进一步充实班级图书角，把班级图书角建成最大的图书交换站和交流站。

6、参与读书实践活动：

读书活动中，班级要用心组织学生开展有关的读书实践活动，如：故事会、演讲比赛、调查报告、书签制作、小小报、读书征文比赛、报刊剪缉、废纸蒌中捡出一本书等。

7、营造班级读书成果展台，巩固学生的读书成果：

（1）充分利用各班教室后墙板报，及时将学生的读书笔记展示出来，表扬先进，激励后进。

（2）每两个月班内组织一次评比活动。评出班级读书小博士、读书爱好者。

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实验部及初中部相关年级：

为积极倡导社会主义核心价值观，传承和弘扬中华优秀传统文化，增强民族自豪感和文化自信。在我校新的五年行动计划纲要和文化兴校战略的指导下，通过组织读书节系列活动的开展，让学生真切感受经典的魅力，激发学生浓厚的读书兴趣，培养学生的阅读良好习惯，进而形成书香满溢、和谐文明的校园氛围。经学校研究决定，将在4月份举办我校第九届读书节活动。具体事宜安排如下：

一、活动主题经典点亮人生·书香飘溢校园

二、组织机构

主任委员：xx

副主任委员：xx

成员：相关年级各班班主任及年级语文教学组全体教师

三、活动时间 20xx年4月2日—4月30日

四、活动目标

1、让学生在大量的阅读实践中丰富知识，开阔视野，培养学生良好的读书习惯，提高学生读书的能力；

2、为学生提供交流阅读体会的平台，为学生搭建展示阅读成果的舞台，让学生在读书活动中体验到读书给自己带来的快乐；

3、以读书节活动为载体，让学生亲近书本、喜爱读书、学会读书，形成读书的热潮，使校园充满浓浓的书香之气，营造良好的育人氛围。

五、活动安排

1、“小小百家讲坛”演讲比赛——实验部初一年级、初中部初一年级负责承办

①以班级为单位，结合语文、历史及思想品德等课程内容，阅读中国古典文学、民族文化、历史典故、神话寓言等经典读物，通过主题班会、晨读或综合实践等形式，开展中华优秀传统文化演讲比赛，增强学生对于中华优秀传统文化的理解和认同，坚定文化自信。

②相关年级组织教师评委，在各班参加演讲的学生中评选征集优秀作品，并将优秀作品刻录光盘上报；作品视频一般为5—8分钟，视频片头、光盘外观务必注明演讲题目、演讲学生姓名、演讲学生单位（河南师大附中xx班级）、辅导教师姓名、联系方式等信息；每个演讲视频作品单独刻盘，一式两份；演讲作品文稿同时报送纸质稿和电子稿；学校将对年级各班评选的优秀征集作品进行评选表彰并择优推荐到省市级相关比赛中参评。

③所有上报优秀演讲作品务必于4月18日前上报校团委，其中征集的优秀演讲作品严禁抄袭，一旦发现，取消该作品获奖资格。

2、开展“献一本，看百本”书香班级创建活动——实验部初一年级、初中部初一年级负责承办

①以班级为单位，要求每个学生把自己喜欢的书，在读书节期间，带到班级，由班级图书管理员统一管理、借阅，建立读书角，形成“我来读好书，好书都来读”的读书氛围。

②为更好的指导学生有的放矢地读书，让学生读好书、读有用的书，语文老师针对我校学生特点和学生的发展规律推荐一百本左右的经典书籍，并帮助学生列出读书计划，指导学生阅读。

③各班要结合本届读书节制作黑板报交流读书心得，并由年级组织对黑板报进行评比。

④年级根据班级和学生参与以上活动所取得的效果，于4月底前评出书香班级、书香少年若干名。

3、举办“博雅书香·满溢校园”励志公益图书展览——面向全校范围

①活动主题：为了丰富学生的课余生活，激发学习读好书、好读书、读书好的意识，营造校园浓厚的书香氛围，校团委在读书节期间举办励志图书展活动。

②活动内容：图书展精选适合师生阅读的图书，内容涉及哲学、文学、科普、励志及日常生活等各方面，师生可以根据自己的喜好挑选品读，具体书展时间另行通知。

4、开展新东方“梦想之旅”励志公益讲座——实验部高一年级、实验部高二年级及国际部负责承办

为进一步加强学生理想信念教育，激励学生坚定理想、自立自强、刻苦学习、奋发成才，学校邀请新东方教育科技集团专业讲师结合自身的亲身经历和教学实践，围绕目前学生普遍关注的英语学习、成长长材、创新创业等方面于4月底前举办励志公益讲座。

六、活动要求

1、读书节活动本着“人人参与、突出特色”的原则，力求总结、积累读书节活动经验，做到有所突破、力求创新。

2、各班要结合本班实际，制定活动方案，积极组织、协调人员，并做好活动宣传和相关资料（文字、图片）的收集、整理、上报工作。

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活动宗旨：

利用教师节促进销售，吸引新客源。

活动时间：

xx年x月xr日

活动内容：

您许愿，我送礼

内容：凡于活动时间内，顾客一次性购物满100元，即可将自己所喜欢的商品（需本店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到收据后面，投入到抽奖箱内，活动最后一天抽奖，公开抽出10名（名额根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000）。

操作办法：

一、活动宣传：

1、条幅：xxx庆教师节“您许愿，我送礼”，悬挂在店门口。

2、电视飞字广告：xxx庆教师节“您许愿，我送礼”

二、客户邀约

1、打电话通知老顾客，让老顾客购买。

2、派专人到学校公关，吸引老师到店参与活动。

三、活动现场

1、把店内产品，整齐美观的陈列给顾客参观。特别是时下热销的产品。

2、准备好活动用的抽奖箱、桌椅等。

3、活动内容的培训，店长要牢记此次活动的要领，有针对的进行促销。

五、活动内容：

1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！

2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！

3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的销售及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，xx传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

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一、指导思想：

20xx年在期待中向我们走来，新的学年带给我们新的希望，对幼儿园的发展我们有更清晰的目标。这学期紧紧围绕园务工作计划，把提高教师教科研水平和促进幼儿全面发展作为努力目标，树立以人为本的教育思想，开拓创新，细化教学常规管理，推进课题研究，力求教育教学工作实效性，全面提高幼儿园保教质量，促进幼儿身心健康、和谐地发展。在《规程》与《细则》的指导下规范并创新我们的工作。

二、工作目标

（一）幼儿发展目标

孩子们愿意并喜欢上幼儿园，能充分感受到爱和自由，能大胆表达自己的意愿，学习和同伴友好相处，并学习照顾自己，照顾周围的环境，愿意学习新的知识，并敢于尝试，不怕失败。养成良好的卫生习惯、文明礼仪、行为规范。

（二）教师发展目标

让每一位教师拥有健康、平和、阳光、积极的心态，关爱每一个孩子，关心每一位同事，关注每一名家长，在工作中体验快乐;让每一位教师在工作中提升自己的专业素养，在学习中进步，在工作中发展。

（三）幼儿园发展目标

管理规范、服务到位、质量提升，让幼儿快乐、家长满意、社会赞誉。

三、工作重点：

1、强调幼儿园活动以游戏为主要方式，让幼儿在快乐的活动中学习。

2、主题教学与区域游戏整合研究，凸显园本教研特色。

3、立足园本培训，扎实开展课题研究。

四、工作措施：

1、教研活动：教师研讨课严格按照我们流程进行，资料积累到位，一学期中每位教师要求自己上一节好课。

2、加强教师队伍建设，继续开展教师读书活动，做好读书笔记，写好读书心得;坚持每周一篇教育随笔;坚持在日常保教活动中练好基本功;开展教师听评课活动;组织相关培训活动;积极参加学校组织的其他活动。

3、采用多种方式加强家园联系与沟通;多渠道、多形式开展家教宣传活动;开好每学期一次的家长会。

4、充分利用学校资源，开展好幼小衔接工作。

五、月份工作安排

二月份：

1。各班教师严格执行幼儿一日活动作息安排，强化常规训练，逐步培养幼儿养成良好的学习习惯、行为习惯、卫生习惯。

2。制定各项教学活动计划。

3。检查各班教学工作开展情况（包括活动室环境、主题墙、备课笔记、家长园地等）。

4。以年级组为单位集体备课，熟悉新教材。

三月份：

1。结合三八妇女节开展《我爱妈妈》主题活动，各班提前一星期交材料。

2。检查班级各类游戏开展情况。

3。各班环境布置评比。

4。青年教师岗位培训。

5。开展一课三研活动。

6。课题活动。

四月份：

1。园内青年教师优秀课评比。

2。家长半日开放活动。

3。业务学习交流教育活动心得。

5。幼儿动手能力比赛（中班组）。

五月份：

1。幼儿讲故事比赛（大班组）。

2。家教知识讲座。

3。筹备六一活动。

六月份：

1。庆六一活动。

2。儿歌朗诵比赛（小班组）。

3。备课笔记、教养笔记、自我反思评比

4。幼儿期末能力发展水平测试

5。各班评选创优宝宝、好孩子、进步宝宝

6。学期结束资料整理

幼教的工作很琐碎，很细微，但是每天能够给自己的孩子们一个拥抱、一个微笑，鼓励他们不停向前，和他们共同分享家里或集体大家庭里的事情都是很开心的事情。孩子们炙热的眼神，期盼的话语，甜美的笑容会牵动着自己分分秒秒的内心。很想大声的告诉孩子们有你们真好！能够走进孩子内心的天堂让自己也充满了幸福感。如果想要拥有温暖的幸福，请学会倾听自己的孩子，走进孩子内心的天堂，迎接你们的将是孩子内心温暖的芬芳！

蓝天因为有了白云的依偎才不会寂寞;高山因为有了山花的依恋才不会孤独;碧海因为有了鱼儿在她心里嬉戏，才会这样生机盎然;而我，因为做了幼儿教师，拥有了可爱的孩子们，才真正拥有了最美丽、最可宝贵的人生。陶行知先生曾这样说过：捧着一颗心来，不带半根草去。这正是教师无私奉献的精神。作为一名幼儿教师，我发现了孩子们的世界是多么的与众不同，我们用爱呵护着每个孩子的成长。

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一、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

二、活动时间

依据国家法定节日或周末时间提前自行安排

三、活动方式

打折、买赠、义卖

四、活动内容

活动??

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

五、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

六、活动预算

药店根据自身情况自行决定

七、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

八、主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

3、会员奖品大派送

药店促销策略

所谓人员推销是指连锁药店的店员通过与顾客(或潜在顾客)的人际接触来推动商品销售的促销方式。

1.人员推销的特点

店员促销与其他几种促销策略相比，具有无法比拟的优势，也是药店促销中最常运用的一种促销策略，归纳起来，店员促销有如下特点：

信息传递的双向性——双向的信息沟通是人员推销区别于其它促销手段的重要标志。在促销过程中，一方面，店员与顾客直接对话，可以面对面地观察对方的态度，了解对方的需求，并及时采用适当的措施和语言来排除顾虑、解答疑难，达到促进产品销售的目的;另一方面，店员必须把从顾客那里了解到的有关商品和药店的信息，诸如顾客对商品的意见、要求，对连锁药店的态度、信誉、产品市场占有率等反馈给企业，以便更好地满足顾客需求，扩大销售，取得良好的营销效果。

促销过程的灵活性——在人员促销过程中，买卖双方直接沟通、现场洽谈、互动灵活、反应迅速。店员要根据顾客的态度和反应，把握对方的心理，从顾客感兴趣的角度介绍商品以吸引其注意。要及时地发现问题，进行解释和协调，抓住有利时机促成顾客的购买行为。

促销目的的双重性——在促销活动中，店员不仅通过交流、鼓励、讨价还价，将商品卖出去，还要通过宣传、答疑、微笑、参谋、承诺来促使顾客愿意购买，并在购买中获得满意度。可见，店员促销不是单纯意义的买卖关系，它一方面要推介连锁药店的品牌形象、推销产品;另一方面要满足顾客需要，同顾客建立情感、友谊和良好关系，以利于开展“关系营销”。药店推销的双重目的是相辅相成、相互联系的。

满足需求的多样性——连锁药店促销满足顾客的需求是多种多样的。通过促销有针对性的宣传、介绍，满足顾客对商品信息的需求；通过直接销售方式，满足顾客方便购买的需求；通过为顾客提供售前、售中、售后服务，满足顾客在服务方面的需求；通过店员礼貌、真诚、热情的服务，满足顾客消费心理上的`需求；最重要的还是通过商品的质量、作用、功能来满足顾客对商品使用价值的需求。

2.人员推销的基本形式

人员推销的基本形式有上门推销和柜台推销两种，但一般情况下，连锁药店多用柜台推销。所谓柜台推销是指连锁药店的店员向光顾商店的顾客销售商品。这是一种非常普遍的“等客上门”式的推销方式。这里的营业员就是推销员，其职能都是与顾客直面接触，面对面交谈，介绍商品、解答疑问、促成销售。柜台推销有两个主要特点：一是顾客寻求所购商品，主动地向店员靠拢;二是柜台的商品种类繁多，花色、式样丰富齐全，便于顾客挑选和比较。

3.人员推销的主要步骤

发掘顾客、做事前准备、接近顾客是人员推销地三大主要步骤。

接近顾客是指与选定的潜在顾客开始面对面交谈。此时店员的头脑里要有三个主要目标：

一是给对方一个良好的印象；

二是验证在准备阶段所得到的全部情况；

三是为后续谈话或进一步的接触作好铺垫。

必须注意，接近顾客要选择最佳的访问时间和接近方式。而且，一个有经验的店员应当具有与持不同意见的顾客进行洽谈的技巧，善于倾听反对意见，更要随时准备好对付反对意见的适当措词和论据。必须注意，应付异议要有理有据，切忌激烈冲突和争吵。

4.人员推销的基本策略

连锁药店推销具有很强的灵活性。在促销过程中，有经验的促销人员善于审时度势，并巧妙地运用推销策略，促成交易。人员促销的策略主要有以下三种：

试探性策略——即“刺激-反应”策略，是推销人员利用刺激性的方法引发顾客的购买行为。推销人员通过事先设计好的能够引起顾客兴趣、刺激顾客购买欲望的促销语言，投石问路地对顾客进行试探，观察其反应，然后采取相应的措施。因此，运用试探性策略的关键是要引起顾客的积极反应，激发顾客的购买欲望。

针对性策略——即“配方-成交”策略，是通过推销人员利用针对性较强的说服方法，促成顾客购买行为的发生。针对性策略的前提必须是店员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理，这样才能够有效地设计好促销措施和语言，做到言辞恳切，实事求是，有目的地宣传、展示和介绍商品，说服顾客购买。让顾客感到店员的确是真正为自己服务，从而愉快地成交。因此，运用针对性策略的关键是促使顾客产生强烈的信任感。

诱导性策略——即“诱发-满足”策略，是推销人员通过运用能激起顾客某种欲望的说服方法，唤起顾客的潜在需求，诱导顾客采取购买行为，运用诱导性策略的关键是店员要有较高的推销技巧和艺术，能够诱发顾客产生某方面的需求，然后抓住时机，向顾客介绍商品的功效、质量，说明所促销的产品正好能满足顾客的需要，从而诱导顾客购买。

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为了大力促进现代信息技术在教学中的应用，促使教师树立新的教育理念，激发教师的教学创新热情，提高教师运用现代教育技术的基本技能，充分挖掘学校优秀的教育教学课件成果，加快校本资源库建设步伐，促进资源共建共享，特制定本评选奖励方案。

一、领导及评审小组

（一）领导小组

组长：

副组长：

（二）评审小组成员

语文组：

数学组：

英语组：

理综组：

文综组：

综合组：

二、奖励范畴

1.课件内容：符合我校20xx-20xx学年度上学期的教材内容，适合我校教师今后借鉴使用。

2.课件课型：不限课型，如新授课、专题训练课、复习课等。

3.课件应有一定的原创性，具有创新性，体现新课程理念和素质教育观念，有利于优化教育教学。网上下载或教辅光盘中直接复制且不经过修改创新的课件不在奖励范围内。

4.多媒体课件确保能在我校“班班通”设备环境中良好运行（如ppt课件能在office20xx中运行，白板课件能在iqboard v5.1版本中运行），所插入或超链接的视频资源路径正确，能在不同的电脑中正常播放。

三、评审奖励

1.个人提交：教师将拟提交的课件及附带素材保存在以“课题名称+（教师姓名）”命名的文件夹中，原则上每课时或每一个专题的课件单独建立一个文件夹，提交给所在年级的学科备课组长。

2.备课组审核推荐：

（1）备课组长整理资源：各备课组长将各教师提交的课件按照一定的结构框架进行整理（文件夹参考框架如下图所示），填写“优质课件推荐一览表”（excel电子版），最后将该整理好的文件夹放入学校“备课室服务器”中对应的备课组文件夹中。（各年级电子备课室的每个电脑桌面上有文件快捷方式进入“备课室服务器”中对应的文件夹）

（2）学科教师集中审核推荐：备课组长利用集体备课时间组织该组教师对提交的课件进认真审核推荐，确保每个课件都具有一定的原创性。推荐结束后，各备课组长进一步整理，删除不符合条件的课件，完善“优质课件推荐一览表”（excel电子版），等待评审小组进入资源服务器审核评选。

3.评审小组评选：

（1）组织评选：各评审小组成员第一人负责牵头组织本组的评审工作，组织该评审小组成员利用电子备课室的电脑进入学校资源服务器中相应的文件夹，对各备课组推荐的课件进行认真评审。

（2）优质资源整理：评审结束后，各首席教师根据评审意见对本学科的优质课件资源进一步整理，删除不符合条件的课件，完善“优质课件推荐一览表”（excel电子版）。

4.学校审核批准：教科室将各评审小组评审结果报校长办公会审核批准，并向全校教师公示一周。公示无议后，教科室负责将优质课件资源分学科、年级刻录成光盘存档，资源服务器中优质教学课件资源将供我校教师使用。

5.奖励：学校将根据评审结果对教师进行适当奖励。

四、时间安排

1.个人提交和备课组长推荐：20xx年3月30日-4月10日

2.评审小组评选：20xx年4月13日-4月24日

3.学校审核批准：20xx年4月27日-5月8日

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