2019年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

虎和鼠教案总结篇3

学习目标:

1.知道滑动摩擦产生的条件，会正确判断滑动摩擦力的方向。

2.会用公式f=μfn计算滑动摩擦力的大小，知道影响动摩擦因数的大小因素。

3.知道静摩擦力的产生条件，能判断静摩擦力的有无以及大小和方向。

4.理解静摩擦力。能根据二力平衡条件确定静摩擦力的大小。

学习重点:

1.滑动摩擦力产生的条件及规律，并会用f摩=μfn解决具体问题。

2.静摩擦力产生的条件及规律，正确理解静摩擦力的概念。

学习难点:

1.正压力fn的确定。

2.静摩擦力的有无、大小的判定。

主要内容:

一、摩擦力

一个物体在另一个物体上滑动时，或者在另一个物体上有滑动的趋势时我们会感到它们之间有相互阻碍的作用，这就是摩擦，这种情况下产生力我们就称为摩擦力。固体、液体、气体的接触面上都会有摩擦作用。

二、滑动摩擦力

1.产生：一个物体在另一个物体表面上相对于另一个物体发生相对滑动时，另一个物体阻碍它相对滑动的力称为滑动摩擦力。

2.产生条件：相互接触、相互挤压、相对运动、表面粗糙。

①两个物体直接接触、相互挤压有弹力产生。

摩擦力与弹力一样属接触作用力，但两个物体直接接触并不挤压就不会出现摩擦力。挤压的效果是有压力产生。压力就是一个物体对另一个物体表面的垂直作用力，也叫正压力，压力属弹力，可依上一节有关弹力的知识判断有无压力产生。

②接触面粗糙。当一个物体沿另一物体表面滑动时，接触面粗糙，各凹凸不平的部分互相啮合，形成阻碍相对运动的力，即为摩擦力。凡题中写明“接触面光滑”、“光滑小球”等，统统不考虑摩擦力(“光滑”是一个理想化模型)。

③接触面上发生相对运动。

特别注意：“相对运动”与“物体运动”不是同一概念，“相对运动”是指受力物体相对于施力物体(以施力物体为参照物)的位置发生了改变;而“物体的运动”一般指物体相对地面的位置发生了改变。

3.方向：总与接触面相切，且与相对运动方向相反。

这里的“相对”是指相互接触发生摩擦的物体，而不是相对别的物体。滑动摩擦力的方向跟物体的相对运动的方向相反，但并非一定与物体的运动方向相反。

4.大小：与压力成正比f=μfn

①压力fn与重力g是两种不同性质的力，它们在大小上可以相等，也可以不等，也可以毫无关系，用力将物块压在竖直墙上且让物块沿墙面下滑，物块与墙面间的压力就与物块重力无关，不要一提到压力，就联想到放在水平地面上的物体，认为物体对支承面的压力的大小一定等于物体的重力。

②μ是比例常数，称为动摩擦因数，没有单位，只有大小，数值与相互接触的______、接触面的______程度有关。在通常情况下，μt;1。

③计算公式表明：滑动摩擦力f的大小只由μ和fn共同决定，跟物体的运动情况、接触面的大小等无关。

5.滑动摩擦力的作用点：在两个物体的接触面上的受力物体上。

问题：

1.相对运动和运动有什么区别?请举例说明。

2.压力fn的值一定等于物体的重力吗?请举例说明。

3.滑动摩擦力的大小与物体间的接触面积有关吗?

4.滑动摩擦力的大小跟物体间相对运动的速度有关吗?

三、静摩擦力

1.产生：两个物体满足产生摩擦力的条件，有相对运动趋势时，物体间所产生的阻碍相对运动趋势的力叫静摩擦力。

2.产生条件：

①两物体直接接触、相互挤压有弹力产生;

②接触面粗糙;

③两物体保持相对静止但有相对运动趋势。

所谓“相对运动趋势”，就是说假设没有静摩擦力的存在，物体间就会发生相对运动。比如物体静止在斜面上就是由于有静摩擦力存在;如果接触面光滑.没有静摩擦力，则由于重力的作用，物体会沿斜面下滑。

虎和鼠教案总结篇4

【教学目标】：

1、通过学习课文，让学生掌握积累生字词，并能把这些词语运用在学习过程中。

2、了解文章的主要内容，理清文章的发展脉络，掌握文章中的重点句子、词语，以及学习文章中借物喻人等写作手法。

3、在学习课文的基础上，体会许地山所赞美的精神，学会做人的道理，提高学生的思想道德水平。

4、分角色有感情地朗读课文，背诵课文。

【教学重点】：

1、灵活运用所学的生字词，准确地掌握文章中的重点句子、词语。

2、学习体会课文中揭示的做人道理。

【教学难点】：通过对文章内容的学习，掌握课文的各种写作手法与特点。

【教学过程】：

第一课时

一、创设情景，激趣导入：

老师：同学们，今天我来上课的途中，碰到了一位同学，他问了我一个谜语，你们想猜一猜吗？

学生：（异口同声）想。

老师：麻屋子,红帐子,里面住着白胖子。是什么？猜一种食物。

学生：花生。

老师：同学们的回答都很正确。今天，我们一起学习一篇新课文《落花生》。

二、初读课文，整体感知：

1、学生自由朗读课文，并给自己不懂的生字词作上标志。

（1）、自主学习为主，合作学习为辅。

针对课文中的生字词：

①让学生自己学习，自己发现字词的特点。

②师生之间互相交流自己对本课文生字词的理解以及认字技巧。

2、学生用自己的言语把课文所讲的故事复述一次。

老师可先提问几位学生，其他的可以在小组内互相发表，并让他们之间互相评价一下。

三、再读课文，理清思路。

1、再次感知课文，划分课文段落大意。

学生在默读课文过程中，以“落花生”为线索，把课文分成几大段，并归纳出各段的大意。

2、学生分角色朗读课文。读完后，老师可适当的对每位同学进行评价。并要求他们把自己不懂的句子作上标志。

3、找出文章中作者兄弟姐妹们对花生的评价。

四、深化练习，归纳总结。

1、“自助餐”练习：

老师在黑板上板书“居然”“成熟”“虽然……可是”这几个词语，让学生自由选择自己喜欢的那个来造句。

2、这节课我们初步掌握了这篇课文的内容，课文中的几兄弟都将自己对花生的看法说出来了，它们分别是什么？（味美、榨油、便宜）

3、联系我们现实生活，你们又有什么看法呢？

五、作业：

1、好好地复习新的生字词，准备下节课的“组字游戏”。

2、回去后，再细读课文，把刚才不懂的句子弄懂，下节课我们一起探讨。

第二课时

一、巩固旧知，引入新知。

“组字游戏”：

要求：在每一组中，抽取两部分或者多个部分来组合成一个新字，每一组中新组合出来的两个字都可以组成一个词语。

规则：以个人为单位，以抢答的形式进行。回答的同学要把组合出来的新词语写在黑板上，并能正确地把词语读两次，才算回答正确。

（1）、氵窄由木（榨油）

（2）、亠了口冖一丁（亭子）

（3）、口付分口（吩咐）

（4）、木留艹连（榴莲）

（5）、? 讠式云（尝试）

（6）、扌穴工穴乙（挖空）

游戏完毕后，全班同学齐读以上的词语两遍。

二、细读课文，品味欣赏。

1、学生细读课文。采用小组合作学习的方法，共同完成以下的表格。

作比较

花生

桃子、石榴、苹果

（矮矮地）

（高高地）

（埋在地里）

（挂在枝头）

（挖起来才知道可贵）

（一见就生爱慕之心）

通过表格比较得出：花生是朴实的，默默地奉献的

2、再朗读课文的10～13自然段。

（1）、上一节课，同学们在阅读过程中都发现了一些比较难懂的句子，现在你们说说是哪些？我们一起来研究一下。

老师与学生共同对不懂的句子进行研究探讨，在此过程中，老师可逐步引导学生说出正确答案，充当学生学习的指导者。

（2）、重点解释难理解句子：

①、“所以你们要像花生，它虽然不好看，可是很有用。”

②、“那么，人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。”

在解决这些难题时，先让学生谈谈自己的想法与看法，最后，老师才作补充与总结。

3、在以上分析过的句子和表格，它们都是说花生好处，但实际上却隐含着深刻道理，一个做人的道理，谁可以说说自己的想法呢？

我们做人要做一个有用的人，一个脚踏实地，默默奉献，埋头实干的人（如：花生），而不是一个贪慕虚荣，只讲外表的人（如：苹果、桃子）。

4、学习了这篇文章，老师发现了一个“小秘密”，一个关于这篇课文的写作手法的秘密，你们发现了吗？

借物喻人是指通过记叙、描写一种物体来象征某个人，从而抒发自己的感情。

这篇文章突出采用了借物喻人的写作手法。作者通过对花生的赞美，体现了爸爸希望我要做像花生一样的人，一个有用的人。

三、拓展练习，课堂小结。

1、快速填空：

父亲的话中提到了（桃子）（石榴）、（苹果）、（花生）四种事物，父亲认为（桃子）（石榴）、（苹果）让人一见就（生爱慕之心），可是虽然（花生）埋在地里，而且它的样子也不好看，但还是（花生）最可贵。父亲也希望我们可以做像花生一样的人，做（有用）的人，不要做（只讲体面），而对别人（没有好处）的人。

2、今天我们学习的这篇课文，采用了借物喻人的写作手法，那么，作者是借花生来比喻什么呢？

请同学们自己总结，并说说作者的写作目的。

四、作业。

放学后，每位同学动动手，找1～2个关于借物喻人的句子。鼓励同学们自己动动脑筋的新成果。

附：

板书设计

落花生

许地山

居然

成熟

自助餐练习

虽然……可是

（借物喻人）脚踏实地

花生

要做有用的人

朴实无华

默默奉献

埋头实干

虎和鼠教案总结篇5

提高备课的水平有很多途径，其中，教后反思与再备课，就是十分有效的方法。对教案的教后反思，是教师教学过程不可缺少的一个必要环节，既是上一个教学过程的结束，又是下一个教学过程的开始。它能够补充完善教案，积累教学经验，提高备课的针对性和实效性，促进教学不断改进和发展。同时，它为教师进行教育科研提供丰富的第一手资料，有利于克服教学的单向性，加强师生的交流互动，密切师生关系。因而，对教案的教后反思就构成再备课(或成为二次备课)的核心内容。

一、教后反思(再备课)的基本活动项目一般说来，教后反思(再备课)可着重从以下三个方面进行：

(一)反思课堂中问题情境设计的趣味性、典型性与层次性课堂教学中启迪学生思维、培养学生能力是在一个接一个的问题情境和问题解决中实现的。为了使学生积极地进入思维状态并能获得成果，所设计的问题必须是典型的、有趣的和具有层次性的，要符合学生的“最近发展区”，而这些在经历了教学实践后，当然就有了更深的体会和更好的改进。此时，再反思和进行教案的改进，就变得更有针对性。

(二)反思解题方法、解题结果、问题延伸与突发问题的处理教学时，在问题的解决过程中，学生往往会迸发出许多思维的火花--新颖的观点、巧妙的构思、多样的解法、问题的延伸，也会产生一些认识上的错误，这些往往又是教师始料不及的突发性问题。教师在课堂上要珍惜、利用这些思维的火花及认识的错误，因势利导加以探究，教后更应从科学性、严谨性与学科的意义等方面去反思、审视它们，分析学生思维的火花及认识错误形成的原因，总结因势利导的优化方法和处理突发发现问题的灵活技巧，然后加以整理记录(再备课)，使以后的教学胸有成竹。

(三)反思教学方法和师生情感交流方式是否合理、得当“教学有法，但无定法”。一节课的成功与否，首先取决于本课的教法设计和实施，也取决于师生情感交流是否顺畅得当。对某一教学内容，教师采用哪种方法更合适有效--是启发讲授还是激励探讨，是讲练结合还是指导自学，是实验演示还是实验操作……采用的教法能否激发学生的求知欲望和参与兴趣，能否调动学生的学习积极性和主动性，是否有利于学生的知识掌握和能力发展，是否有利于师生的情感交流，是否体现了以人为本、以学为主的新课程精神，这些在教后反思中也会得到较为清楚的回答。这样，教师便能总结成功因素，分析失败原因，坚持优良的或改进、改换不当的教法和情感交流方式。

二、教后记的基本内容通过教学反思，教师可以将学会教学与学会学习结合起来，努力提高自己教学方式的可行性和合理性，可以取得理想的教学效果。

教后记是活页教案中很不起眼的一小块，写好教后记首先是教师责任心的具体表现，是教师课堂教学自我反馈的一种好形式。教后记其实就是教师在教完课后，对教学预案设计和实施过程进行回顾，总结和反思，将经验、教训等记录下来，作为改进教学的依据和提炼教育科研课题的资料。它是对已完成教案的完善和补充，是课堂教学的总结和升华，对提高课堂教学质量，提升教师的教学业务水平，有着很重要的促进作用，教师(特别是新教师)必须重视并及时写好教后记。教后记的内容主要包括六种内容：

(一)记成功做法即将教学过程中达到预先设想目的取得良好教学效果的做法，如将形象贴切的比喻，巧妙的导入新课，留有悬念的结束语，激发学生思维的提问等记录下来。有时这可能仅仅是一句话，但它对今后的教学将提供最直接的参考。如教师讲“遗传”第一节时，以一个问题结尾：一对夫妇，男的是单眼皮、小眼睛，女的是双眼皮、大眼睛，假如他们生了一个孩子，孩子应是什么样的眼睛?每当此时，学生的思维就异常活跃，七嘴八舌地开始争论，表现出极大的兴趣。这个结尾被任课教师记录下来，并应用到以后的教学实践当中，深受学生的欢迎。

(二)记失败之处记失败之处就是将处理不当的教学重点、难点，安排不妥的教学内容，方法陈旧、演示失败、指导不力、知识性的错误，教案与实际教学脱节，以及当堂没有处理好的学生的问题等等记录下来，使之成为以后教学应吸取的教训。其实，教学是遗憾的艺术，即使最成功的教学过程，也难免有疏漏失误之处，把这些“败笔”记录下来，认真反思，仔细查找根源，寻求对策，以免重犯，教学必然日臻完善。

(三)记教学机智就是把授课过程中偶然出现的灵感或解决问题的方法记下来，供以后参考。课堂教学中常会有这样的情况，当学生对某一问题产生错误认识时，若教师总是简单地予以否定，则难以令学生信服，甚至会产生逆反心理。这时如果顺着学生错误的思路，诱导学生自己导出错误结论，学生就会迷途知返。

(四)记学生问题记教学过程中学生的迷惑点，作业中暴露的欠缺点及在考试中出现的失分点，并力争在短时期内有针对性地进行补救。教师要善于观察和捕捉学生的反馈信息，在上完一节课之后应及时与学生进行交流，倾听学生对教学的意见和建议，及时记录下来，这对于改进教学是非常必要的。

(五)记学生见解即把学生“智慧的火花”(如独到的见解，好的思路)记下来，为今后教学补充新鲜血液。对于一些错误见解，只要它存在普遍性，当堂剖析也会收到良好的教学效果。

(六)记学习心得即把教参、资料、相关书籍以及老教师的一些教学经验、学法指导以及公开课、观摩课的收获记录下来，写入教后记，在今后的教学中加以消化、吸收，从而提高自身的教学水平。特别要指出的是，教后记主要是为教师以后编写教案改进教学，积累素材为教研提供信息作准备，不需要长篇大论，只需用精炼的语言将所思所想记录在教案后。另外，教后记往往是教师在课后用很短的时间完成，语言必须简洁明了，有时一个词、一个记号即可。

教后记虽然蕴含了丰富的内容，但仅是反思教学的一小部分，真正要想通过反思教学使自己成为学者型的教师，还需在今后的教学中不断的探索和实践。

虎和鼠教案总结篇6

3月12日是一年一度的植树节，为了让幼儿了解树与人类生存的关系，培养从小爱护植物，热爱大自然的情感，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，激发爱幼儿园、爱社区的情感，我们在3月12日，组织孩子们开展“我和大树一起长”的植树节爱树护树活动，现将活动总结如下：

(一)幼儿通过“绿色家园从我做起”——我为校园添点绿活动，每班在走廊上创设绿色植物角，通过每天的浇水、观察、记录，让孩子了解花卉的生长过程。将绿化植物带来园，家长写上花卉的名称及孩子的姓名。让孩子在室外长期种植、观察的。

(二)通过教育活动，知道了植树节来历、知识，宣传植树节意义。

(三)通过画一画、太阳人娃娃来“领树”、“我为小树浇浇水”活动培养了幼儿爱护植物，热爱大自然的情感，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，激发爱幼儿园、爱社区的情感。

扩展阅读

时间总是最快的，我们的植树节活动就这么结束了，现在到了下笔概括今天的活动的时候了。写总结可以推动我们的工作向前不断前进。是啊，我们一定要好好写好这次的植树节活动总结！那么，植树节活动总结要怎么写才能显得独特呢？下面是工作总结之家小编精心为您整理的“植树节幼儿园小班活动总结范文”，希望对您的工作和生活有所帮助。

一年一度的植树节到了，为了从小培养幼儿热爱自然、保护环境的意识，为了进一步了解树木的作用，实验幼儿园在3月12日，在园内举行了“你来，我来，大家来，共创绿色幼儿园”的活动。

首先，我们通过图片给孩子讲解了植树的好处。接着，我们与孩子们一起到户外分年级组进行了不同的教育：部分大班幼儿和家长，以及十几名青年教师进行了爱绿护绿活动。活动地点在xx西边的山地，主要针对去年植树节时种植的果树进行松土，浇水等护理，以促进树木的生长。此外，中小班的孩子们在老师的引导下，也给园内的植物浇水，松土，个个争当“环保小卫士”！

通过我们植树节的这次活动，孩子们热爱自然、保护环境的意识得到了很好的提高，我们已将“环保的种子”播撒在每一位孩子的心中。而我们的家长们也通过和孩子的共同体验更加的关注绿化、环保的问题。

(1)紧锣密鼓

升旗仪式结束后，全校师生以班级为单位组织开展了形式多样的爱绿护校行动，做到了人人参与，宣传与实际行动相结合，让幼儿们在活动中体验到了成功的快乐，达到了为班级、为学校增添绿色、净化、美化环境的目的。

(2)发出倡议

为提高学生爱护植物、保护环境的意识，3月11日清晨，在升旗仪式上，李园长在国旗下讲话结束后再次向全体学生提出了植树爱护环境的倡议，号召大家结合植树节的契机，争当环境保护的小卫士。

努力做到从身边的小事做起，爱护一草一木，捡起身边的纸屑，爱护校园，保护环境！在讲话中李园长还特意表扬了大班的学生，每天清晨都不辞辛劳地早早地来到学校浇花、拔草，却也从不向人抱怨一丝一毫。

(3)活动小结

通过这次植树节的前期活动，让同学们更切实地认识到爱护树木，保护环境的`重要性。建立起用自己的双手照顾自己身旁的环境，共同创建美好的绿色校园的意识。

三月是美丽的季节，三月是充满希望的季节。在这春暖花开的日子里，我们zz幼儿园全体师生又一次迎来了一年一度的植树节。为了让孩子们积极参与植树节活动，亲身体验劳动的乐趣，激发幼儿爱幼儿园、爱大自然的情感我们特意把 “添一份绿色，多一份美好”作为植树节活动的主题。

3月12日这一天，首先由保育主任利用间操时间通过谈话、讲解、发起倡议等方式激发所有幼儿参与活动的积极性。其次，在下午2：30，由各班教师采取多种方式开展不同主题的植树节活动。

此次植树节活动的有效开展具有“忙”、“乐”、“多”三个特点：

一、忙

1、针对zz幼儿园场地有限的现状，秦园长忙着与两位主任探讨研究如何搞好植树节活动，把这一实践活动作为开学传统节日教育的重点工作之一。

2、保教主任忙着召集所有教师讨论交流，意图通过集思广益的方式在各班开展适合各年龄段的不同主题的植树节活动。

3、各班教师忙着制定本班植树节活动方案，及时召开家长会，有效利用家长资源，为更好搞好本次活动做好充足的准备。

4、家长朋友们更忙，个个积极争先，在他们的积极配合下，教室里花盆、可乐瓶、盛水器具、小铲子、小种子、土豆、蒜…….各种种植所需真是应有尽有。

园里从上到下，里里外外都在忙，为了组织好本次植树节活动忙得是不亦乐乎！

二、乐

植树节活动应该说是“孩子们最快乐的植树节”。因为快乐就挂在每个参与者的脸上，是那样的欣喜，是那样的幸福！园领导因本次活动的有效开展露出满意的笑容；老师们为班里孩子们在活动中的精彩表现而绽放笑容；孩子们呢！因在植树节活动中为伙伴们的通力协作和用自己稚嫩的小手为绿化出一份力而乐在其中。

三、多

1、人数多

虽是开学最为忙碌的第一周，但在搞好稳定幼儿入园工作的前提下，全体师生积极参与，人数众多。

2、方案多

本次活动设计方案由园总方案和切合本班实际的不同主题子方案组成。可谓是方案有总有分，细而多。

3、形式多。

孩子的年龄不同，参与活动的方式也各不相同。小班通过民谣欣赏、种植、浇水、参观周围绿色植物的方式进行；中班通过观看植树节活动视频、合作栽种、成果展示的方式进行；大一班则通过讲故事、多媒体学习了解树与人类的关系、亲手种植花籽等方式进行；大二班通过观察图片了解树的种类、栽种及绘画的方式进行。

4、收获多

孩子们在植树节活动中不仅了解到植树节相关知识，掌握了种植的技能，而且学会了与同伴协作，收获了友谊。更为重要的是在实践中感受到了劳动给人带来的快乐，激发了爱园爱大自然的情感。

总之，本次植树节活动的组织是成功的。我园将借此活动总结经验，找出过程中存在的一些不足，力争把传统节日教育工作做得更好，让所有在园的孩子们在一次次阅历中，多了解中国传统节日的文化内涵，在实践活动中得到锻炼，获得成长，为今后人生全面而又健康的发展打下良好的基础。

时光在不经意中流逝，我们的植树节活动也要过去了，现在我们应该用心花时间去写写总结了。写总结有利于我们认识到自己的缺点，吸取教训。所以说啊，这么重要的植树节活动总结又怎么可以少呢！可是不知道你会不会写植树节活动总结呢？下面是工作总结之家小编精心收集整理，为您带来的《幼儿园大班植树节教育活动总结》，希望对您的工作和生活有所帮助。

阳春三月，草长莺飞，春天带着绿意向我们走来，又逢一年植树节，为使孩子们能够积极与社区环境“对话”，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，激发爱幼儿园、爱社区的情感，zz幼儿园组织大班孩子们开展“为小树浇水，与小树共成长”的植树节爱绿护树活动。

3月12日下午三点钟，大班级部的老师、孩子和部分家长共二百余人排着浩浩荡荡的`队伍向zz公园出发了。一路上，各班高举“爱护树木，从我做起”“生命在于绿色”“绿色家园，人人共创”等标语红旗，孩子们背着小书包拿着小桶，迈着铿锵的步伐，手牵手互相谈论着，欢乐的氛围影响到周围的路人，爱绿护树的意识在相互传送。桃花山公园里，暖暖的春风吹绿了枝头上的嫩芽，吹绿了地上的小草，也吹动了孩子们的热情。看，孩子们手拿小桶耐心排队接水，小心的将桶里的水缓缓倒入树坑，争先恐后的劳动场面好不热闹，在园领导的有序组织安排下，一棵棵小树饱尝生命之水，摇动身姿焕发勃勃生机。随后，孩子们将“小草青青，足下留情”“多一份绿色，多一份温馨”“人人爱绿，绿爱人人”等亲手制作的环保小标志悬挂到树枝上，发动更多的人参与进来，一起营造天蓝地绿水清的美好家园。

此次植树节活动前，老师们制定了详细的活动方案，并与公园负责人商讨活动流程与浇水场地、周密的安排跟班人员与出行路线，确保了活动的顺利进行。活动后，孩子们还将通过口述日记和绘画的形式表达表现活动的感受。

此次植树节活动的深入开展，让孩子们亲身感受到环境的美好，激发了爱绿护树的情感，增强了劳动和责任意识，在孩子的童心世界里种下环保的种子，为孩子们的童年增添了一抹亮丽的色彩。

植树节活动已经落幕，但是对于孩子们来说却是刚刚开始，今年植树节与以往不同，这次是让孩子自己带盆栽，在幼儿园里亲自照顾自己的盆栽，就像是爸爸妈妈呵护自己的孩子一样，每天都给自己的盆栽浇水，松土、拔草……俨然成了小大人。

在植树节当天，我们带领着孩子们，给自己的盆栽浇水，除草，虽然很累，一张张小脸儿红彤彤的；但是他们很开心，每张小脸儿上都洋溢着笑容。

在孩子浇花的时候，我们会告诉孩子什么花多浇水，什么会不用浇水，像(仙人球等)。i活动中，也听到孩子们在相互讨论“这是我妈妈给我买的，绿色的仙人球”“这是我爷爷给我带的叫…。我忘了”引起一片笑声； “老师，我不哭了，我哭了，小花也会哭的”。这是刚入园小朋友曹曦月的声音。看着孩子们可爱的小脸儿，听着孩子们稚嫩的话语，深深地感受到幼儿园每一次活动的用意。

同时，也感谢家长朋友对本次活动的支持与配合，有了您的支持，我们的孩子在每次活动中才能收获更多。谢谢各位家长！祝愿我们的孩子在你我共同的呵护下能够像小树苗一样茁壮成长！

(1)紧锣密鼓

(2)发出倡议

(3)活动小结

时间这个东西很难把控得住，这不，植树节活动结束了！下面到了我们正式写活动总结的时候了。总结写多了，你就会发现其中蕴含的规律。我们不能不写这次的植树节活动总结，比较它还是挺重要的！那么，你有好的方法写好一篇好的植树节活动总结吗？下面是工作总结之家小编精心收集整理，为您带来的《幼儿园3.12植树节教案活动总结》，仅供您在工作和学习中参考。

为提高生态环境保护意识，增进亲子感情，共建美好家园，献力绿色双牌。2月27日上午，xx中心幼儿园联合县林业局开展了“种一棵小树，绿一方净土”亲子义务植树活动。

阳光明媚，春风拂面。上午9时，小朋友们在家长和老师的陪伴下组成一支百余人的队伍，一来到泷泊镇樟古寺村的义务植树点，就个个热情高涨。在老师和家长的带领下，小朋友带上自己精心准备的小工具，挖坑、填土、浇水，一举一动看上去是又认真又专业，最后还在自己种下的小树上挂上了写有自己名字的标牌，期望自己和小树一样茁壮成长。

经过2个小时的奋战，近千余棵紫薇树苗(又名百日红)全部种植完毕，一行行，一排排，整整齐齐。虽然大家的双手已沾满泥土，但仍乐此不疲，喜笑颜开。

幼儿园等企事业单位参加义务植树，更多的是从小培养孩子的责任和担当，要让全民参与到义务植树的潮流中，弘扬社会“正能量”。陪伴女儿来参加义务植树活动的刘女士说，“本来今天同事约好一起出去踏青的，我还是推辞了，我要给孩子做好榜样，陪她一起种树，我很满足，她也很开心”。

据幼儿园介绍，这是她们第一次开展这样的亲子义务植树活动，在活动之前，就制定了详细的活动方案，在选址、时间、车辆、参与人员等方面反复进行了研究，还邀请了县林业局的技术人员专门到学校现场讲解了植树要点和注意事项。活动的开展还得到了双牌聚农林业专业合作社的大力支持。

为了从小对幼儿进行环保教育，孕育出一颗颗“护绿、爱绿”的童心。3月12日，幼儿园开展了以“绿化环境，美化家园”为主题的植树节活动。

随着朝气蓬勃的鼓乐队入场，活动正式开始。幼儿代表结合活动进行了《播种绿色》的国旗下讲话。幼儿园根据大、中、小班幼儿的不同年龄特点，组织了不同的护绿倡议活动。小托班留下了绿色的印记，中大班签下了护绿的字迹。

紧接着，全体幼儿在老师的带领下，来到各班所属的种植园播撒植物的种子。大班幼儿还在校园内向大学生哥哥姐姐散发了自己制作的“护绿、爱绿”宣传单。

一年一度的植树节到了，为了从小培养幼儿热爱自然、保护环境的意识，为了进一步了解树木的作用，我们在3月12日，在幼儿园内举行了你来，我来，大家来，共创绿色幼儿园的活动。

首先，我们通过图片给孩子讲解了植树的好处，如：植树可以减少噪音，植树可以防风防沙，减少水土流失，可以控制气候，维持生态平衡，此外，树木还是自动的调温器，天然除尘器，氧气制造厂、细菌的消毒站等等，虽然孩子有的还不是很明白但是在他们的心里，已经知道了种树有很多的好处。

接着，我们与孩子们一起到户外分年级组进行了不同的教育：

1、小班给校园内的树浇水、松土、修枝给树挂牌，与小树合影，小树比比高和树姐姐(扮演)做游戏。

2、中班在幼儿园种植园地，和老师一起种植小树挂牌合影(写上种植人及名称如爱心树心愿树成长树等)。

3、大班幼儿在老师的带领下护送下骑小自行车和兴社区内认识各种树木并做调查绘画树木。

通过我们植树节的这次活动，孩子们热爱自然、保护环境的意识得到了很好的提高，我们已将环保的种子播撒在每一位孩子的心中。而我们的家长们也通过和孩子的共同体验更加的关注绿化、环保的问题。

虎和鼠教案总结篇7

教学目标

1、知道力是物体间的相互作用，在具体问题中能够区分施力物体和受力物体;

2、知道力既有大小，又有方向，是一矢量，在解决具体问题时能够画出力的图示和力的示意图;

3、知道力的两种不同的分类;能力目标

通过本节课的学习，了解对某个力进行分析的线索和方法.情感目标

在讲解这部分内容时，要逐步深入，帮助学生在初中知识学习的基础上，适应高中物理的学习.

教学建议

一、基本知识技能

1、理解力的概念：

力是物体对物体的作用，物体间力的作用是相互的.力不仅有大小还有方向，大小、方向、作用点是力的三要素.

2、力的图示与力的示意图：

3、要会从性质和效果两个方面区分力.

二、教学重点难点分析

(一)、对于力是一个物体对另一个物体的作用，要准确把握这一概念，需要注意三点：

1、力的物质性(力不能脱离物体而存在);

2、力的相互性;

3、力的矢量性;

(二)、力的图示是本节的难点.

(三)、力的分类需要注意的是：

1、两种分类;

2、性质不同的力效果可以相同，效果相同的力性质可以不同.

虎和鼠教案总结篇8

通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收获很多。下面先阐述一下我对b2b的认识：

b2b电子商务是指企业与企业之间，通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业，因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。

传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。

与传统商务活动相比，b2b电子商务具有下列5项竞争优势：

(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不可同日而语。

(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的千言万语。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。

其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。

(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现零库存管理。

(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

(5)24小时/天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

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