网络营销是电子商务体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，swot分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。

其次是学习网络营销的技术基础。如html的常用语法、css基础、w3c建站标准，熟悉建站流程，cms搭建等；

再次就是搜索引擎营销sem，seo等，这也是学习的重点；

还有网络调研，网络广告等相关的知识。

前面大概介绍了网络营销的知识体系这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是具体实训，把具体知识实际运用起来，现在基本是理论占30%，具体动手占70%的时间，具体怎么去实践呢？

1。建立自己的独立博客。可以用z—blog或者wordpress进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的'策划（如建立的目的，大概的宣传方式等）购买空间和域名——利用博客程序搭建起博客——利用所拥有的html知识，css等知识对博客模板进行修改——发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用seo知识确定关键字，博客的优化等——博客的推广，如博客联盟。

2。利用cms建站。如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步加大力度，cms建设网站已成为建立的网站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的知识体系，如网络调研与分析，网络营销策划方案等，现对你所需要建设的网站进行前期需求分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。

3。进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。

网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。

写策划的心得体会篇2

经过两个星期的策划实现，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

在策划过程中我体会到策划有：创意策划。出点子、拿主意，想出个好办法。公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略策划。通过长期调查研究，汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划，制定方案，为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。

要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求：首先知识能力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。其次，实际能力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。第一，掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。第二，全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题(课题)与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品等等。

经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己!

写策划的心得体会篇3

我们的实训，在这周终于告一段落，这写日子以来我们的课程-真的比较少，但是我个人觉得这些天却是异常的累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。

从我们确定、计划、与店家进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。

其实我们在面对确定我们时就发生了很大的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择的爱国者t70，不过后来发现这一品牌我们无法与厂家进行实际的交流，后来经过我们全体人员的讨论与分析走访，最后终于确定了我们此次实训的，那就是稀奇古怪店，我们一致认为它不仅益智还有诙谐、幽默，更是具有市场前景。经过的确定后，我们就渐渐开始做我们的实训。

虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评…..种.种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我提供了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，当然，我相信其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。

当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有一点的问题而吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着。

另外我们还有与老师的交流，老师帮我们分析我们的情况，我们该怎么着手去做这些事，当然老师也是必须知道我们的我们的思路，看看我们的见地是怎样?加以分析与讲解，当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。

除了我们团队本身带来的一些列困难，，我们还面临着消费群体的不理解，我记得我在发前几分问卷时，总是碰钉，他们都是以各式各样的理由拒绝我，可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅，几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不拒绝你，是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的。自己在这其中的社交能力也得到了很大的提高。

这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题，但是我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的实践调查。

我们这次学习了营销策划实训的教学实践，利用了理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还再一次的利用和分析了一下spss，spss对我们大多数的人来说都已经变得很陌生了，不过这一次的利用，又让我们不少的人重新的学习和复习了一下我们上学期学的spss软件。这次的数据分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感。知道该何去何从。

经过了前期的报告的分析与总结后，我们发现了市场是怎样的，我们对于我们所选的稀奇古怪店有了进一步的掌握，我们知道该从什么方面出发，我们从我们的问卷和市场报告，知道了我们的消费者的一些问题，当然也针对着一些列的问题进行了专门的研究与分析。后来，我们面对着一些的问题，把我们的报告给我们的老师讲解。

后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的策划，当然这一工程不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与综合。我们把这一方案的板块分下去，在我们团队的努力之下，我们的策划方案出来了，最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流。

总之经过这次的实践，让我学到了很多以前从未学到过的知识。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实训虽苦，可是我乐在其中。

写策划的心得体会篇4

网络营销有如下【八个环节】：

1、投入了多少推广费用;

2、采用了几种网络推广方法;

3、这些推广方式带来了多少个独立访客(uv);

4、这些访客一共浏览了多少个页面(pv);

5、所有的浏览带来了多少个有效咨询(咨询率);

6、这些咨询一共带来了多少成交(成交率);

7、这些成交客户有多少重复购买(重购率);

8、这些成交客户有多少帮你做了转介绍(转介绍率);

9、前面八个步产生了多少业绩(投资回报率)。

首先，你需要明白，网络营销很大程度上是【数据营销】

那么上面的9个因素，共有八个非常重要的环节，每一个环节都有一个转化率，只要能把其中任意一个环节的转化率提升，网络营销业绩就会迅速提升。

我服务过的公司多为中小企业，可能在这方面经验比多一点，我结合我的工作和学习经验，来分析上述9个因素。我认为这些公司，几乎上述每一个步骤都有提升的空间。

第一个因素：增加投入推广的费用。

投入费用高低对业绩的影响非常直接，投入多，效果相对也更好。不过你得把后面的其余七个环节做好，否则烧了钱也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。这是大多数公司的现状。

我所见过的`分析过的公司，很多在网络营销上不敢投入，可能是舍不得投入吧。这实际上很短视，在营销上有一个策略，叫做”测试“，只要经过测试能赚钱的生意，就应该加大投入。比如投入1元能赚1.5元，那就加大投入，假如投入1元赚3元，那就更有必要投入，对不对?投入1元赚10元了，那不投入就太失策了。所以说你应该测试盈利情况，不测试就不知道盈利还是亏损，不知道就不敢加大投入，那你怎么赚钱呢?

那么你觉得，自己该不该去”测试“一下自己的投资回报率呢?

第二个因素：增加推广手段

采用的推广方法，也影响着网络营销业绩。比如你用的是seo，每天能带来100ip，成交一单，这挺好的。你加一个百度竞价推广，每天再多进来100ip，再多成交一单，业绩就翻倍了。实际上网络推广方方法好用的也有好几种。比如，seo，百度竞价，qq群，软文，与站长合作(借力)，微博，微信，分类信息，当地报纸等，每一个都可以为您带来丰厚的利润!

这些方法很多人不敢去尝试，为什么不敢去尝试?怕烧钱!为什么烧钱?因为没有做测试，不知道做了之后赚钱还是亏钱。不测试就大肆上广告，不亏才怪呢。所以，不是投放广告的问题，而是投放广告之前测试与不测试的问题。

第三个因素：提高访问量

两家同样的公司，用同样的方法进行网络推广，网站流量有天壤之别，为什么?执行力的问题。比如你是做英语培训，选择qq群定向推广，每天加100个英语群，群发消息，也许就来了100ip，那么你可能就能成交一单，加200个群也许来了200个ip，也就成交两单，这是推广“量”的要求，需要安排好相应的人员来做这个事情，公司运作网络营销一个人是搞不定的，很多公司想花两千元招一个人什么都做，靠谱吗?原因有二：一是执行力，二是执行策略。

写策划的心得体会篇5

进入游戏行业不知不觉已经三年有余了，职位也从执行升到了主策，其中的幸苦不足为外人道也。只是一直被项目进度追赶，连篇像样的总结回顾也没有写下，乘着节日放假的机会正好补上。

首先，是句老话：“态度决定一切”。

游戏策划这个职业没有成行的行业标准和规范，在一个员工体现出他对公司和项目的价值之前，他的工作状态是最重要的评判标准，再加上策划的最终价值需要游戏运营之后才能得到具象的体现，这个漫长的周期使得员工工作状态的评价越发的重要。我不知道大家对于自己的工作状态是否满意，有没有经常的迟到、早退、无故请假?也许你觉得这没什么，但是其实是影响挺大的。

当然出勤只是最基本的东西，你对自己的工作内容有没有反复的推敲，有没有那你自己的设计与市场上的已经运营项目的相类似的功能进行横向纵向的比较，有没有对于你负责设计的系统有长远的打算。是的，你可以说你只是一个小执行这些不归你管，但是如果你真的不去做这些事，那你的前景也就大大打了折扣。

舞台策划

作为一个基层的策划，有一个大大的杯具。那就是，某一天你的上级找你，说到：“我觉得你负责的系统这么这么改一下会不会更好?”或者“最近新上了一款游戏，它的__系统和咱们的很像，而且似乎比咱们的设计要好”。

没错，这样的情况很平常，也没有什么好奇怪的。但是为什么你不能提前做好相关的工作?你负责的系统的修正意见永远应该是从你这里提出，你可以说你没有决定的权限，但是这不代表你可以不提意见或者说没有方案。正确的情况应该是：“老大，我觉得我的这个系统这么修改一下会更好一些。这是我写的文档，你什么时候方便看看然后咱们讨论一下”或者“老大，最近新上了一款游戏，它的__系统和咱们的定位很像，我写了一个对比测评的文档，希望你能看看，然后还附上了一些对于咱们游戏设计的修改意见”。

这样的工作是你主动去做还是被动接受，对于你的个人评价差别很大。如果你还能较好的控制成本则更好，如果不能也不是太大的问题，这个工作可以由主策或者项目经理去做。

这里还有一点需要指出，当你有任何设计上的问题要去征求别人(特别是上级)的意见时，给别人一定不能是问答题，而应该是选择题或者判断题。当你提出类似“这个玩意应该怎么设计?”这样问题的时候，你在别人心目中的评价也就随之降低了。正确的方式应该是“这个玩意我一共设计了三套方案，我觉得各有优缺点，希望你能帮我评判一下哪个方案更适合我们的游戏。”

我很幸运的，一入行就进入了很有开发实力的公司，并且个人负责一个独立系统的设计，应该说在众多实力高深的前辈面前感受到了很大的压力。但是我能够很负责的说，对于我的工作，我做到了我所能做到的最好的程度，我没有让老大们为我负责的系统伤过脑筋，对于我的系统，我总是有着一套或多套经过比较深入的考虑的修改意见或后续开发方案供老大们去选择而不是让他们提出意见。

我想，我能够在公司受到重视，得到薪资和职位的提升，我所体现的态度是最重要的一点。

其次，另一句老话：“细节决定成败”。

最显而易见的，你负责的系统有没有出过bug?你填写的表格有没有不小心填错数据了?你负责的文字内容里有没有错别字?其实以上这些情况都是在所难免的，但是如果出现次数过于频繁，那你可能需要自我反省了。

其实这玩意最终还是反应在态度上，你有没有对于你的工作成果进行仔细的复核，你有没有自己进行实机的测试。你可以把这些都扔给测试部门，那么，相应的，你将得到一张长长的bug记录表。再然后，你会收到产品程序策划三部门的鄙视的眼光。

然后是文档管理，你对于你所负责的内容，是否撰写了详细可用的文档，是否保持了实时的维护更新。很多人比较忽略文档的管理工作，但其实文档是你工作内容最详尽真实的体现。文档的意义其实涵盖很广，策划撰写的文档一般有这些：设计文档，程序制作文档，美术需求文档，测试文档。对于我个人，还要加上：创意用文档，讨论用文档，设计制作用中间文档。文档管理一般公司都会有相关的规定和要求，但是贯彻下去总是容易遇到这样那样的问题。不要管别人有没有偷懒，用心维护这些文档吧，一段时间之后，你会发现这些会成为你的宝贵财富。

第三，还是老话：“保持学习”。

这里还是要庆幸一下自己的幸运，能够一入行就进入现在的这家公司，开放的环境让我能够有条件大量的学习。我不知道别的公司是怎么样的，但是这里只要转正就可以看到策划程序美术产品相关的几乎所有的文档，策划相关的所有的编辑器也都可以自己尝试着使用。对于初学者，这里简直就是一个宝藏，随处都可以捡到宝贵的财富。

但是，我发现很多人却对这些宝物视而不见，埋头于自己的一小块田地，当偶尔空闲的时候(其实不能说是偶尔…)也只是上网灌水聊天而已。和我同时间或稍晚一些进公司的策划，走的走黄的黄。我并不打算自我标榜，但是当时我获得的环境跟他们没有两样，现在的状况却差别不小。

这里我想具体说一下学习的内容，只针对已经入行的童鞋们：

最优先的，应该是你所在项目的知识。简单的说，多了解你所在项目的不归你负责的内容的相关信息。因为这是第一手的资料，有看不明白的地方还可以找当事人答疑，这么好的机会上哪找去。

接着是保持对于游戏行业动态的了解。简单的说，就是多玩些主流的游戏，多玩些先锋派的游戏，然后多交流。另外，不要把眼光局限于网游或pc游戏，君不见基本上所有的网游或pc游戏玩法都能在之前的平台单机上找到原型。

之后才是看那些所谓的游戏设计类书籍。说实话，游戏行业如今没有一本书能够真正的压服群雄成为典范教科书。而且大多数这类书籍都是给只差临门一脚的人看的，帮人梳理一下理论思路，懂了的人大部分不需要看，不懂的人看了也没啥用，半懂不懂的人看来最有用，但是半懂不懂的人一般都已经入了行，手头应该会有更有价值优先级更高的东西要看了。

然后当你达到一定层度之后，可能会需要看一些非游戏类的书籍来完善你的理论体系，这里面可能会包括有，数学类的，经济类的，社会类的，心理学类的。具体是啥我这里也不好说，每个人到了时候自然就知道了。

最后，我想说一下个人感受最深，也是认为最重要的一点：“培养他人对你的信任感”，针对我现在的职位来说，是“培养其它部门对策划部的信任感”。

游戏行业是创意行业，并且没有明确可行的标准，而游戏策划左不能写代码又不能做模型却要指导程序和美术的开发目标，所以几乎不可避免的内耗很大。这个时候需要“权威”出现来整合资源，减少内耗。但是权威不是那么好当的，在国外的游戏开发体制下，这个权威一般是由有着丰富经验的制作人或项目经理来担当，他之于他负责的项目有着最大的权限。但是国内却很难是这样，首先，国内没有多少人能够从个人能力或业绩上满足“权威”的要求，“我凭什么听你的啊，呸…”;其次，国内的不少公司，老板会来添乱，他是项目经理之上的太上皇。所以我们只能退而求其次：“信任感”。如果做不到策划主导项目，至少也得做到让其他部门信任策划。

让你的老大对你放心，相信你能够独立处理好工作任务;让你的小弟们相信你能够带领他们圆满的按期的完成项目任务;让程序信任策划设计提出的功能并不是无理取闹，让美术信任策划提出的设计更切合玩家需求……等等等等。

和程序吵架理论是没有意义的，他如果不想做一个功能，他会有无数的办法把这个功能搞掉。和美术吵架理论是没有意义的，美术对于艺术追求的秉持，确实是我们这种外行无法理解的，你能吵得过一个物件设计，游戏中有那么多美术需求，你还能挨个吵一遍?和产品吵架理论是最没有意义的，因为那就是产品的职责所在，你必须配合。和老板吵架?你傻了吧……

沟通真的是一门艺术，既然是艺术了，那就不是每个人都能掌握的好。而信任感，是降低沟通门槛的神兵利器。大家都知道，程序是很怕麻烦的，美术是很有坚持的，呵呵。信任感能够起到的作用，就是当你提出一个意见或方案时，使对方潜意识的第一反应不是“麻烦”或者“讨厌”。

培养信任感不是一个简单的事，它是一种积累和惯性，需要从一点一滴的小事开始做起。

从个人来说，以往的工作业绩，工作流程的规范性，文档的规范性，平时工作上的沟通交流，甚至内部论坛上的灌水留言，私下里的个人交往等都会影响到特定人员对你的评价。

对于策划部门而言，则是接口工作的规范性，交叉需求的满足，各个需要策划和其他部门配合工作的点，但是最实在的，还是实际工作交流上的问题处理。

抱歉这一块的东西实在是太细碎了，以致我不知道怎么写会比较好。但是我相信大家不会想要体会在一个互不信任的团队里工作的体验的……

话说公司的上一个项目效果没有达到预期(其实已经不错了，平均在线10w+)，造成了公司高层对策划部整体的不信任。那时候我被调到了新项目组，一共3个策划，大量的策划工作被分配给了程序和美术，策划只能做些边边角角的东西，那段时间简直是生不如死……好在策划团队很争气，以优秀的工作成果慢慢的拿回了设计的主导权。如今新策划进组，我都会给他们讲这段杯具的历史，告诫他们别玩火，警告他们一旦要是做出了会造成影响部门评价声誉的事情，我绝对会貌不留情的那啥啥。

策划部门是一个整体，程序们不会说“策划里那个__水平真次，上次…”，而会简略为“咱公司策划水平真次，上次…”。美术与产品同理。这从一定程度上可以解释为什么老鸟们对待某些“大神”的态度如此激烈，因为这些人的存在，可能会降低非策划同行们对策划整体的水平评价。因为像那种毫无根据的yy文字一旦落到他们的手里，只能沦为笑料，很大几率还会加上“狗屎”的评语。而那样的人一旦进入某公司，那么这个公司的策划也会被这一个神人所拖累，陷入信任缺乏的泥沼之中。

希望各位能够从自身做起，在工作时规范自己的言行，以严谨的态度去对待工作，我们没有文凭证书来证明策划比程序美术更懂设计，我们必须用自己的一言一行去证明。策划的工作环境并不是靠明亮宽敞的写字楼，也不是靠网络通畅的高配置电脑，靠的是程序与美术对策划工作的认可与支持。策划工作环境的改善，需要我们每一个人的努力。

写策划的心得体会篇6

大家都已经熟悉了seo、熟悉了网站推广，但是提到网络营销策划，大部分人都还是一种很朦胧的概念，并不是很了解网络营销策划。下面为你介绍一下网络营销策划的经验：

网络营销策划

一、网络营销策划能够为企业和网站提供什么样的好处?

商务的核心是营销、电子商务的核心是网络营销，想让自己的网站赚钱，科学的开展网络营销是很重要的。但是由于大部分企业和网站在这方面上经验的不足，常常为走很多冤枉路、花很多冤枉钱、浪费很多时间。

网络营销策划服务首先帮助企业的就是：少走冤枉路、少花冤枉钱、少浪费时间，快速成功!

通过专业系统的网络营销策划，可以帮助网站或者企业理清楚自己的'盈利模式，找出自身存在的问题，并且解决这些问题，然后快速把自己的业务推广出去实在的赚到钱。

二、如何系统的开展网络营销策划工作呢?

第一步、网络营销诊断分析

营销诊断分析主要包括以下几部分的诊断分析：

1、网站定位与赢利模式分析

2、网站营销基础诊断分析

3、网站搜索引擎优化诊断分析

4、网站的人性化设计诊断分析

这一步工作非常重要，通过我们在这四方面的总结的一百多项关键性因素，会对网站进行标准化的诊断分析，可以全方面的了解到这个网站的存在的各种各样的问题，并且会出一份详细的《网络营销诊断分析报告》。

第二步、网站的优化和完善：

找出问题了，就需要解决问题，根据网站的诊断分析报告，会出一份非常详细的《网站优化执行方案》

这个方案包含到网站以下几方面：定位、赢利模式、seo、人性化等等。

方案出来之后，会结合着方面，对网站的执行团队，进行一次针对性的网站优化培训。

第三步、网站推广方案策划：

网站推广的方案上百种，但是不同的网站、不同的执行团队、不同的推广预算，决定着网站推广策略的选择也是不同的?

一个网站的推广，如何才能做到相对成本最低，效果最好呢?

为了这个目标，根据客户网站的定位和特点、团队的执行力度、推广的预算等因素，为客户策划出一套最合适的网站推广方案。

策划这个方案，不仅仅是网站推广方法的选择、更多的时候，是要根据资源和客户资源的特点，进行一些创新。

?网站推广执行方案》出来之后，对客户的执行团队再一次的进行培训，然后系统地开展这些工作。

第四步、网络营销管理

1、网络营销分析系统的安装：

为了检测网站推广工作的效果，一般会为客户安装一套网络营销分析系统，或者建议客户安装一套功能强大的网站流量统计分析系统。这样可以准确的了解到那些推广工作见效果了，那些没有见效果，以及各项策略的执行情况。

2、网络营销工作的监督和指导：

网络营销，细节制胜!在网络营销中，三分靠策划，七分靠执行，所以针对网络营销工作的管理是至关重要的。

在客户团队在进行的各项工作中，要定期对客户的执行情况进行分析，以便及时发现问题、解决问题、指导客户的执行团队把网络营销策划工作开展的更好。

写策划的心得体会篇7

学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。

需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。

我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生

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