在我们的校园里，有人主动捡起地上的字纸、废旧的塑料包装袋，轻轻地放到垃圾桶里，这是他们在用实际行动书写着他们的行为美；有人捡到同学丢失的饭卡、现金，毫不犹豫地交给学校领导，这是他们在用拾金不昧的品质书写着他们的人格美；有许多同学见了老师、校长、外宾主动上前行礼问好，这是他们在用高尚的文明礼仪书写着他们的道德美。

美好事物就在我们的身边。听到郎朗的读书声，是美；看到同学勤奋学习，是美；得到老师的鼓励，是美；获得同学的掌声，是美。

快乐学习，健康成长，是我们爱凡杰人最美好的追求；乐学善思，明辨笃行，是我们爱凡杰人最美的学风；赏识合作，倾听分享，是我们爱凡杰老师最美的风格；我们敬人律己，我们明礼感恩。一言一行，一举一动，都在书写着我们爱凡杰人的高风亮节。我们拥有美丽的青春，我们沐浴爱的阳光，我们追求高尚品德，我们用一颗美德心灵去开创我们美好的未来。

我演讲到此结束，谢谢大家！

很唯美的演讲稿篇2

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

大家好！

汉字的外形很美。说到这里，不得不提书法。拿起毛笔捧在手里，贴在砚台上，书的墨香幽幽。一只手拿着宣纸，一只手拿着笔，用力地站在纸与纸之间。风格也很优雅。书法是艺术中的艺术，之所以得名，是因为书法是字体的标本，是人格的典范。宋代科举时期，苏轼以其惊人的思想获得了第二名，但在当时，苏轼的文字只是标准，不可能是第一名。是什么让苏轼的文字成为洒脱的代表？我觉得是苏轼在人格上的修养，培养了他平凡的心，愿意做一个“闲人”，不争名利，所以能写出一个又一个完美的书法。

汉字的精神也很美。汉字总有完美的称号。所谓“善”是人心之善，“美”是自然之美。所以书法的第一笔往往可以决定整个艺术境界，黑与白，虚与实.写作的时候，一切都围绕着你，时间是永恒的。这种无私的精神是有限度的。“不足则歧，满则溢，盛则义，义则和”。它超越了政治的枷锁，摆脱了权力的枷锁，升华为永不衰落的精神财富。

汉字的美在于我们毫不犹豫地与世界碰撞，保持文化，美在于有一个真正的中国灵魂。也许，很多人忘记了自己的角色，即使汉字经历了这样的悲剧——，而这个悲剧依然散发着动人的美。

想起伏尔泰的一句话：培养自己的花园，不要急于扩大自己。当我们带着真正的中国心坚守这个大国时，我们会有勇气不忘记你的首创精神。

此致

敬礼

很唯美的演讲稿篇3

宋濂，明代开国文臣，小时候家里很穷，但他酷爱读书。富人家的一本好书让他爱不释手，于是决定借书自己抄写。富人勉强同意。宋濂夜以继日，不辞辛劳，终于在规定时间内完成并归还。他的诚实守信赢得了人们的信任，终于成为一代文豪。这是真!

香港谋生的上虞老人张杰，他将卖茶叶蛋积蓄的一千两百多万捐献给家乡的教育事业。全家却挤在一个三十平米的住房里，自己只能睡地板。他说：“自己好，不算好，家乡好，才是好!”这是善!

宁波出现的最美四姑娘。她们在陌生老人生命垂危之际毫不犹豫地伸出了援助之手。经过媒体的多方寻找才知道她们是刘丽兰、禇伟娟、王赛珍和周丽。这是美!

还有“尝百草的李时珍”、“捐献所有器官的文文”、“背母上大学的刘霆”......这些都是我们的骄傲。原来从古至今，真善美一直在我们中国人身上传承着!

常听说有人把“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”视为真理;生活中还存在着路人不敢搀扶摔倒的老人;各种抢、杀、坑、蒙、拐、骗;破坏大自然等等。我们应该用眼睛去发现更多真善美的事物，用行动感染他们，让真善美像一粒种子驻扎在他们心里，生根发芽。

一个人只有拥有真与善，他才可能美。什么最美?无私奉献最美助人为乐最美!只要我们用真、用善、用美去表达对世界的爱，对生命的爱。世界就会更加美丽，生活就会更加美好。

很唯美的演讲稿篇4

各位朋友，各位来宾，各位新华的同仁们：

大家早上好!

今天我给大家演讲的题目是《怎样给有钱的人谈保险》，对于保险营销员来说，这是一个众说纷纭，见仁见智的问题。曾经在一次启动会上一位总监就说过，和有钱人谈保险，比和普通的客户谈保险要容易得多，爽快得多，而我们大多数人，包括本人在内，都认为和富人的距离是那样的悬殊，那样的遥不可及，连见上一面，说上几乎话都很困难，别说是和他们讨论保险了。

其实，这个世上的人，不管高低贵贱，无论贫富贤愚，都脱离不开人这个范畴。既然是人，那就不能不食五谷杂粮，不能不穿棉布缎绸，不能不生喜怒哀乐，不能不思生老病死，因此，作为一个优秀的，专业的保险代理人，首先要做到的就是明白他们在想什么。

要了解富人在想什么，最好的方法就是将心比心，在这个资讯发达的时代，那种“等我有了钱，豆浆喝一碗，倒一碗”的想法终究只不过是人们嘴上的笑谈。现代的有钱人真正忧虑的问题，只有两个方面，第一就是自己的生命，第二就是自己资产的保全问题。

在这个法制较为健全的时代，公民的生命安全在一定程度上已经得到了保障，因此有钱人更多的关注的问题，更加期待解决的问题，便是金融资产的风险规避。这一点，大至美国，欧洲的那些石油大亨，金融大鳄，小到缅甸，越南的土霸王，土财主，都在思考，于是，一笔笔巨额的存款被送进了瑞士银行——那一个任世界风云变幻，其财富也不会随之增减的地方。

然而，不是每一个人都有资格把自己的钱送入瑞士银行的，大多数人只能选去别的方法来解决财产的风险问题。于是，银行储蓄，国债，房地产，股票，期货，外汇，黄金，玉石，古玩等等各式各样的理财方式层出不穷。然而，银行安全则安全了，收益性却几乎可以忽略不计，如果算上恐怖的cpi，那么，剧烈的缩水令这种所谓的安全也变得不怎么安全;房地产，一次性投入太大，不是一般的人能够支配，且变现慢，受政策影响严重;股票，高收入同时伴随着高风险，十个人购买只有一个人能赚钱;期货和外汇，非对金融很了解的人，不能玩转;至于黄金，古玩和玉石，对于专业的要求更是高的出奇，稍不注意就弄到假货，血本无归。

更重要的是，这些所有的投资方式，对人的本身都是没有保障的，而人一旦没有了，就什么(神马)都是浮云了。

因此，有钱人最关注的资产保全问题，首要的就是安全，其次是保值和增值，最后才是其收益性，特别是对于有投资渠道的人来说，这最后的一点都是可有可无的。

但这一点，很多寿险营销员，都做得恰好相反，每次但凡遇到客户，就一个劲的吹嘘自己公司的保单收益和红利分成，有的甚至超出实际的数值——殊不知，这是以己之短，攻彼之长，说起来谁都知道这个不可取，但事实上，很多人都对这种错误的做法乐此不疲。

其实，无论和什么人谈保险，只需要解决四个问题就可以了：第一，为什么要在我手上买保险;第二，为什么要买本公司的产品;第三，为什么要买这个险种;第四，为什么是现在买，而不是明天，后天，一年以后。

要回答第一个问题，就要对自己有信心，要相信我是最优秀的代理人，任何人在我手上购买保险都可以得到最详细的信息，最完善的保障，最贴心的服务;要解决第二个问题，就要对自己的公司有信心，要相信我自己的公司是最有实力，或者说最有潜力的公司，要永远想着公司的好处，公司的优势，公司曾经的荣誉，公司现在的成就，公司背后千万客户的支持，还有就是公司给予自己的发展平台;要应对第三个问题，就要对产品有一个全面的深入的了解，更要产品有着关注，有着喜爱，有着一份始终不渝的执着，始终确定，自己给客户的产品，给他的保障规划，是为他量身定做的，是最适合他的;最后的一个问题，乃是要让客户明白，早一点投保，就早一天得到一份生命的保障，得到一份财产的保全，得到一份令家庭天长地久的计划。

在此，要补充一句，停售的问题，可以说，但不要常说，可以说一次，但不要反复说，可以在说明的时候，随意地提上一句，但不要在促成的时候，作为让客户非买不可的理由，否则，也许会适得其反，因为现在的客户也变得精明了，对于停售多半会认为是市场炒作，特别是对于有钱人，不如不说。

提到促成，下面介绍两种促成的方法：

第一种叫做激情促成法，寿险营销是一个需要激情的行业，而我们所需要做的，就是把我们的激情带给客户。我们知道保险很有必要，特别是分红理财险，之于有钱人至少有5 种作用，我们也要把我们知道的这些告诉客户：

1、资产保全就像汽车的备胎，无论汽车爆胎的概率有多小，只要出门在外，一定会将备胎放在车厢里面，保险也是一样。无论家庭还是公司，除了固定资产和流动资产，还需要一部分作为备用资产，而以保险作为备用资产是最合适不过的方式了;

2、投资收益分红理财险虽然不比股票的一夜暴富，也不比银行存款的随机领取，但是却兼顾了灵活性与收益性，介于两者之间。更何况，隐性、潜在的风险保障，对于每一个人来说，本来就是一种看不见，摸不着却实实在在存在的收益;

3、东山再起您的公司可能因为经营而破产，您的房产可能因为政策而出现亏损，您的股票可能因为疏忽而赔钱，您的外汇可能因为金融危机而贬值，唯有保险，无论你的人生处于什么样的低谷，都可以借助它的力量原地复活;

4、绝不抵债当您因为某种原因而负债累累，公司可能变卖，存款可能冻结，基金股票可能抵押，甚至你的人生自由都可能剥夺，但是保险，也唯有保险，可以不用抵偿这些债务，因为，保险是合同行为，而合同，是大于法律的;

5、婚前财产虽然婚姻里面不应该参与太多的经济问题，但是随着婚姻的破裂，家庭的不复，潜在的财产问题也随之浮出水面，为此发生的纠纷也不在少数，此时，唯有为家人的投保，即使是在结婚之后，也是属于个人的财产，私有的财产。

第二种叫做恐惧销售法，顾名思义，就是让客户感觉到自己生活中一些不安定不稳定的因素，拥有居安思危的意识，当然，这种方法如果不是有足够的经验和把握，一般不要轻用，因为掌握不好这个度的话，就会弄巧成拙的。

富人的身上共有六大风险：

1、政治风险一个煤矿老板会因为国家的一个禁令，而停止经营;一个房产商人会因为政府的一纸拆迁，而限价抛售;虽然说经济基础服务于上层建筑，但是事实上，在中国，所有的经济行为都是服务于政治行为的;

2、金融风险虽然自 20__年起，就有人说，全世界都在发生金融危机，但中国的经济形势却是一片大好。然而，花无百日红，随着中国市场经济的发展，金融产业的日益加深，金融危机的发生是大势所趋;

3、投资风险这个世界上，是有稳赚不赔的投资的，如国家大型的投资项目，但是这些投资项目是不能以个人的名义投资的，而能够个人投资的，都存在一定风险的可能，把钱给保险公司，也就等于一种间接的投资;

4、经营风险无论是大公司，还是小企业，无论是高端科研的产业，还是普通的服务餐饮，都免不了出现经营方面的问题，人非圣贤孰能无过，虽然大多数可以弥补，但是绸缪于未雨，却可以把损失降低到最小;

5、自然风险自 08年之后，一向风平浪静的中国，也开始出现一些重大的自然灾难，雪灾，地震，泥石流，山体滑坡，台风，洪水等等，只要赶上一场，那任凭家财万贯也会化为乌有，知道四川汶川当地谁的损失最小，无疑就是那些拥有最多保单的人;

6、税收风险前几年，网店是不需要征税的，但是这个即将成为历史;而上世纪就开始提议，现在开始在中国沿海城市试行，即将在大陆内地征收的遗产税和赠予税;虽然说纳税光荣，但能够避税，谁愿意多花那个钱呢。也许终有一天，能够合理避税的也就只有保险了吧。

也许我们现在还和富人有一定的距离，但是保险行业却是我们最好认识他们的办法;也许我们的经济，地位上都不能和他们等同，但是我们的心态上首先要与他们平起平坐;也许……有一天，我们也会和他们成为一样的人，收获得不仅仅是财富，还有他们的感激。

这就是我们从事寿险营销工作的意义吧。

很唯美的演讲稿篇5

尊敬的：

有一种力量，它至柔，也至强，它能让人信心百倍，一往无前;也能让浪子回头，真金难换。古今中外，因这种力量受益匪浅者不胜枚举。生活中，它是人际关系的润滑剂，它就是赞美。

赞美，使人自信。有个女孩，性格内向，是个不引人注目的灰姑娘，久而久之，她变得自卑自闭，终日低着头在校园内穿行。一次圣诞节，卧病的妈妈给了她一枚硬币，一再鼓励她去礼品店买一件小礼物。走进礼品店，她发现了一款漂亮的发卡，平日不在意外表的她犹豫一番后买了一只，戴在头上，店员看见了笑着赞美她：小姑娘，你戴上发卡好看极了。女孩一时间竟愣住了，几秒的停顿后，她语不成句地道了谢，匆忙跑出了礼品店。第二天上学，她第一次抬起了头：为了让所有人看到她的发卡。第一次，她主动跟别人打了招呼;第一次，她上课发了言;第一次，她主动参加了班级的活动…老师同学惊喜异常，一次次赞美她，说她如何漂亮，女孩深信是发卡带给了她这一切。一周后，这个变得乐观开朗的女孩回到了礼品店，感谢店员卖给她的有魔力的发卡，然而当她推开门时，店员先笑了：我知道你一定会回来的，你出门时发卡掉在了门口，我一直替你保管着呢。女孩惊呆了…其实，带给她这一切的，只是一句简单的赞美。

赞美，比训诫更有力量。在美洲一个古老的印第安部落中，沿袭着这样一个传统：一旦有人犯了大错，整个村落的人都会聚集起来，把犯错者围在当中，没有责骂，更没有毒打，村里的人会从晚辈到长辈，依次上前赞美他，赞美他的优点，他的贡献。等到全村人用赞美教训过他之后，即使是无恶不作之徒，也会从心底涌出忏悔的泪水。从古到今，为了惩治犯人，人类想出了无数刑罚：或苦役，或酷刑，可社会却从未因此而真正实现和谐安定。尚未开化的印第安部落，居然用赞美的方式解决这一难题，不能不说是对我们高度工业文明的人类群体的一种嘲讽。

赞美是一门艺术，更是一剂良药。在现代社会，人与人之间从未如此遥远，冷漠。一种流行性瘟疫正吞噬着人性，它就是与赞美大相径庭的冷嘲热讽，以在别人的心灵伤口上撒盐为快。为了挣脱这一瘟疫，赞美变得尤为重要。人际交往中多一句赞美，往往能换来对方的一片赤诚;职场中多一句赞美，往往能更加引人注目……

朋友，请别吝惜你的赞美，只有分享它，人生才会因此而熠熠生辉。

谢谢大家!

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